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开卖两周 周鸿祎的奇酷之路走得如何?

来源:新华网 何仲炳晚报

2月14日,在香港丽思卡尔顿酒店,唯品会 董事长兼CEO沈亚紧紧握住了乐蜂网创始人李静的手,双方桌前摆着刚刚签订的战略协议。虽然并没有邀请媒体到现场,但这个场景还是被拍摄了下来,并发到了国内所有媒体的手上。 情人节这一天,两个以女性客户为主、在化妆品垂直电商领域互为竞争对手的唯品会和乐蜂网共同宣布,唯品会战略投资乐蜂网1.125亿美元现金,持股比例75%。 有分析人士指出,虽然该市场的另一有力竞争者聚美优品刚于2月13日传出将在美国市场IPO,但没有影响到此次出售的价格。这个价格并未超出正常范围,而是以乐蜂网创始团队股东套利撤出结束。 2010年、2011年是垂直电商资本的黄金时期,各个垂直电商几乎都有大笔的融资和广告投放,然而,2011年下半年以来,却经历了集体过冬的困难时期,在资本冷却的环境下,如鞋类等一些垂直电商更似乎已经淡出了人们的视线。 就在这个时候,大规模收购已然悄悄开始,这一切最早是从平台开始的。2012年5月,腾讯收购易讯网100%股权,与此同时国美电器(微博)也完成对库巴网的收编。实际上,腾讯和国美(微博)都在2010年起就开始投资入股。 对那些并未发展成平台的垂直电商整合,是从2012年9月苏宁易购收购红孩子开始的。此次收购不仅揭示了大鱼吃小鱼的行业现状,而且也反映出了,收购是电商补充品类、抢占市场最迅速的方法。 华平资本顾问黄若曾对腾讯科技表示,从2012年开始的两到三年里,国内电商并购的情况会越来越明显。 于是,在一次次资本运作之后,被收购的垂直电商虽然已另一种模式继续生存,但实际上变相消失。市场上剩下的可收购资源已经不多,它们不是等待低价甩卖,就是坚信理想,准备苦熬下去。 今年是垂直电商剩者的最后机会 对于唯品会控股乐蜂网,亿帮动力网总编贾鹏雷认为,这不会是唯品会收购的结束,只是一个开始。服装鞋帽和美妆是前两大品类,但唯品会的美妆品类是短板,通过控股乐蜂网,可以快速做大美妆品类,下一步如果要突破其他品类,则可能将继续收购。 从目前市场上来看,垂直电商尚未被收购,但是传言已久的主要有鞋类电商乐淘、包类电商麦包包、男装电商玛萨玛索等。 一位投资人士告诉腾讯科技,接下来会看到更多的垂直类电商会被收购,或者被入股,这是他们最后的机会。 这类网站有一个共同的问题,即年收入虽然在5-15亿元人民币之间,但并不赚钱,与此同时继续融资的成本不低,再加上这些公司的重复购买力不足以支持盈利。所以,在今年这类公司可能被传统大平台看中,并买入补充后者的品类。 该投资人士甚至悲观地指出,这些电商如果今年还没有被买的话,就很可能会出现破产的境遇。 不过,也有一些电商选择继续苦熬下去,当然其中一部分并非自愿,而是前面已经经历了多轮投资。 有服装行业人士告诉腾讯科技,时尚品牌电商NOP 已经实现盈利,养活自身并不成问题,但是规模并不会发展很大。 与之类似的则是家居用品电商优雅100,在经历了一系列波折后,其目前已经重回到依托第三方电商平台销售的发展道路,优雅100创始人陈腾华(微博)此前接受腾讯科技采访时表示,做自有品牌的多渠道销售只是一个过渡策略,因为虽然赚钱,但是自身价值上升空间有限。 当然,如服装电商的凡客这样经历了G轮融资,此前一度在平台和自有商品摇摆,使得其在接下来的发展上必须给自己找到一条合适的出路。从目前来看,凡客正在重新回到自由商品,并缩减商品品类的方向上。 羽绒被和300支衬衫是否会是压死骆驼的最后一支稻草,还是未知数。 投资收购是VC的资本驱动 2013年底,京东CEO刘强东(微博)从美国归来后,随即披露了京东在2014年的战略部署。其中,未来几年,京东在投资和并购方面会更加激进。刘强东透露,京东已经挖到最早投资京东的投资人,负责京东未来的投资和并购业务。 与京东、唯品会战略性投资不同的是,VC的操作更是资本利益的驱动。 早在2010年,随着麦考林和当当网上市将资本推向新一轮高潮,那些早期的一批电商层希望借助资本进入,通过烧钱扩大规模,甚至彼此之间大打价格战。随着2011年下半年电商投资转冷,贴身服饰电商维棉甚至没有熬到A轮融资,就资金断裂而停止运营。 至于那些存活下来的电商平台来说,拥有资本注入有时也只是缓解了一时的资金紧张。在唯品会控股乐蜂网的消息发布后,这两家的主要竞争对手聚美优品CEO陈欧则发布了一条微博:战争结束,胜利,只是新的启程。 实际上,无论是唯品会、乐蜂网,还是聚美优品,其背后的投资者都有红杉资本的影子。 有消息人士称,为了说服李静出售,红杉资本曾向李静建议分拆乐蜂网,其保留自有品牌,而把代理出售给唯品会。其背后的用意则是,将威胁聚美优品上市的乐蜂网出售给已经上市的唯品会,使得后者的价值得以提升,从而促进聚美优品的上市价格。 然而,亦有熟悉红杉资本运作人士告诉腾讯科技,红杉资本的一贯投资策略是投赛道而非投赛手,这样就可以比较,谁差就会卖谁。由此来看,资本的驱动显然非同一般。 此外,对于投资人急于脱手的另一个理由则是投资周期回报期临近末期。 对于投资人来说,所投项目回报周期并不是无限制的。VC的单位是一支支基金,绝大部分基金的周期是6到10年,届时基金需要与VC结账。并且由于基金投资进入一家企业时,已经经历了若干时间,所以留给电商的发展时间并不多。 黄若曾对腾讯科技表示,如果基金看不出清晰的退出(如上市),宁可让你卖掉,卖的好最好,哪怕卖的不好,也认赔了。 市场上已有先例,某男鞋淘品牌虽然发展不错,但是由于资本到期,最后也只得转卖。一位该企业同行告诉腾讯科技,VC也要向他们的投资人交代。 对此,易目唯文化传播机构CEO包冉告诉腾讯科技,只要价格合适,VC并不一定通过IPO退出,转卖也是很好的退出手段。现在VC对电商已经敬而远之,PE则在跟上。 传统品牌企业趁机卡位 近日,有国内大型服装行集团开始招聘电商总监,其希望通过电商促使自身战略转型。不过,对这企业来说,收购或许是比招聘更快看到成果的选择。 上文投资人士告诉腾讯科技,淘品牌或将成为这些传统企业所瞄准的目标。 从目前来看,淘品牌有一些做的比较好的,虽然规模不大,但是已经有所盈利。但是如果过了两到三年的时间以后,它还不能达到在资本市场上市的话,可能从公司或者是投资人的角度会有一些压力。 另有一些悲观的行业人士指出,现在表面上风光的淘品牌,在接下来将受到诸多平台级电商的市场挤压,其在兼顾多平台的同时,发展自身的电商网站会显得十分吃力。 因此,利用其在品牌价值上的优势,淘品牌出售给A股的上市公司或者大的线下的品牌,补充后者品牌,则是一个很好的出路。 从短期来看,淘品牌抱团的趋势亦十分明显。 2012年5月,女装互联网品牌韩都衣舍收购女装品牌素缕;2013年初,淘宝女装品牌裂帛已收购女装品牌天使之城;2014年2月,韩都衣舍再度并购中老年女装淘品牌ANYMO艾茉。 韩都衣舍方面回应腾讯科技称,其在未来将继续加大投资力度,将对原创设计师品牌和团队进行收购。韩都衣舍期望形成100多个品牌,收购将是其重要手段。 腾讯科技 梁辰 王可心 2月17日报道 延伸阅读: 垂直电商的本质:失败是源于只垂直产品 2014,垂直电商该往哪走 垂直电商经营逻辑:卖房、卖车殊途同归? 李树斌复盘垂直电商:低价销售库存是自我麻醉 乐淘业务量骤减或被迫转型 垂直电商面临突围 凡客再现资金危机:垂直电商患了什么病 凡客身陷欠款门 凸显垂直电商生存难题 垂直电商的困境到底在哪里? 能否跨越鸿沟 垂直电商能否跨越鸿沟? 垂直电商热客死亡 6000万投资打水漂 样本解剖 垂直电商集体难过的病根何在? 垂直电商网站到底有没有未来 哇噻网否认获盛大投资 垂直电商还在融资路上 谈垂直电商倒闭案例 是何原因使其与成功擦肩而过 垂直电商惨淡倒闭 电商创业的五大新模式 垂直电商的命门是流量 564 366 549 385 741 662 446 769 297 73 597 408 44 128 519 489 623 374 303 822 800 716 450 456 870 330 601 33 680 993 69 784 602 37 915 554 543 831 249 751 911 429 587 144 413 987 683 958 725 93

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